Aflevering #4
De Semmelweisreflex en AI-zichtbaarheid
SEO was paginawerk. AI-vindbaarheid is entiteitenwerk. Wie vasthoudt aan het oude systeem, mist de wereld die er nu is.
9 min 20s
Video en audio in het Engels
Belangrijkste inzichten
- Begrijp dat AI-vindbaarheid geen uitbreiding van SEO is, maar een ander vakgebied dat draait op entiteiten in plaats van pagina's.
- Bouw alle vier de ringen van je entiteit consistent op: je website, je eigen kanalen en externe bronnen moeten dezelfde boodschap uitdragen.
- Herken de Semelweisreflex in je eigen redenering: de neiging om nieuw bewijs te toetsen aan het oude systeem levert een verkeerde uitkomst op.
- Gebruik eerdere marketingervaring als fundering, niet als eindoordeel over wat werkt in het AI-tijdperk.
- Stel jezelf de juiste vraag: niet wat heb je gedaan, maar wat creëer je vandaag.
Tijdstempels
00:00Hoe lang doe je dit al? De valstrik van de optelsom
00:33Klant vraagt naar zoekwoorden: de conditionering van 20 jaar SEO
01:14Van paginawerk naar entiteitenwerk
01:40Rings of Entity uitgelegd
03:29AI beslist binair: je bestaat of je bestaat niet
04:53De Semelweisreflex: Semmelweis en het sterftecijfer van 18 naar 2 procent
07:23Pioniers worden beoordeeld door het oude systeem
09:05Wat creëer jij vandaag?
Shownotes
Kernboodschap
SEO was paginawerk: Google rankte pagina's op zoekwoorden. AI-vindbaarheid werkt anders. AI construeert een entiteit van jou op basis van alles wat er over je bekend is, verdeeld over het hele web. Wie in het AI-tijdperk gevonden wil worden, bouwt geen pagina's maar entiteiten. Paul Veth bespreekt waarom dit zo moeilijk te accepteren is, en wat je er concreet aan doet.
Rings of Entity
Identity First Marketing hanteert het Rings of Entity-framework om te beschrijven hoe AI jouw entiteit opbouwt:
- Ring 0: de kern, het DNA van je bedrijf
- Ring 1: jouw eigen domein en website, de eerste ring met directe invloed
- Ring 2: je eigen kanalen, LinkedIn, YouTube, podcast, social media
- Ring 3: externe bronnen die over jou schrijven of spreken
Hoe consistenter je boodschap over alle vier ringen heen is, hoe sterker AI jouw entiteit construeert en hoe vaker je wordt genoemd.
De Semmelweisreflex
In 1847 ontdekte Ignaz Semmelweis dat artsen die zonder handen te wassen van autopsies naar kraamvrouwen gingen, een sterftecijfer van 18 procent veroorzaakten. Verloskundigen die hun handen wasten met chloor zaten op 2 procent. Semmelweis bracht het cijfer terug naar 2 procent, maar werd uitgelachen, psychisch gekleineerd en uiteindelijk opgenomen in een psychiatrische kliniek, waar hij overleed aan een wondinfectie die ontstond doordat iemand met vieze handen zijn wond behandelde.
Dit patroon, het afwijzen van nieuw bewijs omdat het het bestaande vakgebied bedreigt, heet de Semmelweisreflex. Paul Veth ziet hetzelfde vandaag: pioniers in AI-vindbaarheid worden beoordeeld door een oud systeem dat niet langer de juiste meetlat is.
Belangrijkste inzichten
- AI beslist binair: je bestaat of je bestaat niet, je wordt genoemd of je wordt niet genoemd
- Ervaring in het oude vakgebied is alleen waardevol als je het gebruikt als fundering om door te groeien naar het nieuwe
- Het gaat niet om wat je vroeger hebt gedaan, het gaat om wat je vandaag creëert
Onderwerpen
entiteiten SEOAI vindbaarheidRings of EntitySemelweisreflex marketingentity buildingChatGPT zichtbaarheidAEO answer engine optimizationEntityRankAI zoekmachines expertsIdentity First Marketing
Volledig transcript
Bekijk volledig transcript
0:00
0Het is wel interessant wat er gebeurt als mensen aan mij vragen hoelang ik dit al doe. Want dan ga ik rekenen in mijn hoofd en denk ik 19 98 fonds en letters aanpassen op fora met html. Dan denk ik ja, 2010, wordpress websites bouwen, seo optimaliseren. En dan denk ik ja, 13 maanden geleden begonnen met het schrijven van code. En dan denk ik oké welk van die weegt het zwaarste om een argument te verstevigen.
0:33
0Is bizar eigenlijk dat ik daarover nadenk, maar ik snap het wel want er kwam ook een klant van mij naar mij toe die op ons platform zit en we hadden pagina's gemaakt en ook blogartikelen hadden we aangepast op basis van haar bestaande blogartikelen. En toen vroeg zij aan mij, oké maar zijn de SEO-zoekwoorden nu ook goed verwerkt in dit artikel? En dat is helemaal geen gekke vraag, want dat is gewoon conditionering van 20 jaar SEO toepassen. Dus dat is hartstikke logisch en SEO werkte ook op een bepaalde manier en werkte via rankings en werkte via pagina's. SEO was gewoon paginawerk.
1:14
0Maar tegenwoordig in deze tijd zijn we overgestapt op entiteiten werk. Dat is iets heel anders, dat is niet eens SEO in een andere gradatie, nee het is gewoon een heel ander vakgebied geworden. En die vraag is dus helemaal niet gek en de optelsom die ik in mijn hoofd maak is ook helemaal niet gek. Maar het speelveld is gewoon een ander ander veld geworden. Het is gewoon een ander vak geworden.
1:40
0En waar SEO dus paginawerk was, zitten we nu in het entiteiten tijdperk van a I. En hoe je dat kunt zien is dat je, je krijgt te maken met de rings of entity. De ringen van jouw entiteiten. Hoe je het kunt zien is dat jouw business daar, je hebt sowieso het DNA van je business, maar het DNA van jouw business wat zichtbaar is voor a I dat bepaalt wat jouw entiteiten zijn. Dus niet het DNA van je business maar dat wat zichtbaar is.
2:13
0Dat zijn jouw entiteiten. En de rings of entity die zeggen dat ook. Oké, 0, de kern dat is jouw business. En dan ring 1, dat is wat jouw business beschrijft op je eigen domein, op je eigen website. Dat is de eerste ring, daar heb je direct invloed op.
2:31
0Dan heb je daaromheen ring 2. Ring 2 is, daar heb je ook direct invloed op, namelijk alles wat je vanuit de bron en ring 1 creëert kun je dan in vorm veranderen en plaatsen op je eigen kanalen. LinkedIn, Facebook, YouTube, in je podcast kanalen enzovoorts. En dan heb je ring 3, dus de vierde ring als je 0 dus meerekent. Ring 3 dat zijn andere bronnen die over jou vertellen.
2:58
0En waarom heten die de rings of entity? Omdat entiteiten worden gestructureerd. Die worden geconstrueerd door a I op basis van wat er allemaal bekend is over jou, verdeeld over de rings of entity. Waar ik zei al SEO dat was echt paginawerk, omdat er echt gekeken werd naar pagina's en op basis daarvan werd er gerankt. AI rankt niet op die manier.
3:29
0Voor a I bestel je wel of je bestaat niet. Je wordt genoemd of je wordt niet genoemd, zo is het. En die entiteiten leven over het hele web heen en dat begint natuurlijk met in de kern je basis, ring 1 en ring 2 waar je de meeste invloed hebt. Ring 3 is het gevolg en op basis daarvan leest a I het. Dus die construeert jouw entiteit uit het hele web.
3:52
0Dus hoe consistenter jouw boodschap is in al die ringen, consistenter jij ook voor a I op komt dagen en hoe eerder a I jou kan noemen. En ik vind dus altijd bijzonder dat en ik snap het ook hé, dat mensen vast blijven houden aan dat oude. Want je hebt gewoon met neurale paden te maken, dat dat is die conditionering waar ik het net over had. Die klant van mij die zegt ja, maar waar staan dan de zoekwoorden? En SEO is al lang geëvolueerd, hé.
4:23
0Het gaat niet alleen meer om zoekwoorden, het gaat om pilaren, om groepen enzovoorts, clusters alles. Dus dat is ook rijker geworden, maar het is een ander vakgebied dan het entiteiten stuk. Maar die neurale paden bij mensen die zorgen ervoor dat ook bij mensen die helemaal vastgeroest zitten in het oude vakgebied, die gewoon veteranen zijn. Die missen het andere stukje, omdat dat andere stukje onzichtbaar wordt. Omdat je gewoon zo geconditioneerd bent op het oude.
4:53
0Een mooi of eigenlijk tragisch voorbeeld, vind ik echt een tragisch voorbeeld daarvan is Semmelweis. Die was in 1847 arts in benen. En waar hij achter kwam is dat een op de 5 vrouwen op het kraambed overleden nadat ze waren geholpen door artsen. Terwijl de verloskundige daar was het sterftecijfer maar 2 procent. Bizar groot verschil, zoveel vrouwen extra overledenen.
5:28
0En hoe kwam dat? Omdat de artsen die de vrouwen hielpen met bevallingen, die kwamen uit autopies. En zonder hun handen te wassen gingen ze dan de kraamvrouwen helpen. Bijna een op de 5 vrouwen stierf daardoor. En wat deden ze bij de verloskunde anders?
5:45
0Daar wasten ze hun handen met chloor en was het 2 procent. Dus sampleweiss die zorgde ervoor dat de artsen voortaan na een autoptie hun handen wasten met chloor en die brachten ook gewoon het sterftecijfer terug naar 2 procent. Maar wat gebeurde? Sampleweiss werd uitgelachen door de rest van de medische gemeenschap. Op een dusma daar aan de manier gewoon weggezet, gewoon belachelijk gemaakt dat hij psychisch gewoon onstabiel werd, Samuelweiss.
6:15
0En hij ging steeds meer verzet tonen, Steeds meer schrijven erover, artikelen schrijven, papers schrijven, media opzoeken. Maar hij werd alleen maar voor gek verklaard. Terwijl hij letterlijk in het ziekenhuis het sterf te cijfer van 18 procent naar 2 procent heeft laten dalen. Door alleen maar handen te wassen. Maar dat is dus dat stukje vasthouden aan het oude en misschien wel een stukje ego wat gekrenkt wordt of een stukje angst wat daaronder zit, wat ik heel goed begrijp heb.
6:50
0Bij mij was het ook angst dat ik die optelsom ging maken van ja, negentienachtennegentig deed ik dat, 2010 dat. Dus ik ik mag gewicht in de schaal brengen Dat er helemaal niet toe doet. Dus die angst die snap ik. Maar dat was bij sambalweiss zelfs gegrond. Mensen hielden gewoon vast en maakten hem belachelijk.
7:08
0Hij belandde in een psychiatrische kliniek. En wat gebeurde? Hij had een wond en die wond werd niet goed behandeld omdat iemand met vieze handen die wond ging behandelen. En toen is hij daaraan aan een wondinfectie overleden. Dat is tragisch he?
7:23
0Omdat de rest van de gemeenschap vasthield aan het oude terwijl dat helemaal niet het beste was. De Semelweisreflex heet dat, zo is dat genoemd. En wat ik nu eigenlijk zie is dat het bij mij ook helemaal niet de angst is van de optelsom van ja, kan ik hier werkelijk iets over zeggen nu ik vanaf 19 98 daarin ben gerold en daar nog steeds mee bezig ben. Dat is helemaal niet de angst. Wat mij echt raakt is dat de pioniers nu met a I in een hele nieuwe wereld durven te stappen, dat durven te ontdekken, daar zich over uit durven te spreken.
8:02
0En dat is niet alleen in dit gebied, op alle gebieden is dat zo. Dat de pioniers, de vooruitlopers die worden vaak beoordeeld door het oude systeem. Terwijl het oude systeem dat werkt niet meer voor het nieuwe systeem. En ik hoop dat we met zijn allen gaan kijken naar die pioniers die vooruitstrevend zijn. Hoe kunnen we met zijn allen meer vooruitstrevend worden?
8:26
0En zij onderzoeken natuurlijk ook en ik dus ook, ons gonnen terrein. We weten helemaal niet zeker of dat het beter is. We hebben dat gevoel, we hebben dat idee, we onderzoeken dat. Als je het goed doet, toets je dat. Maar ja, waaraan toets je het?
8:40
0Niet aan het oude systeem, want het is een nieuw systeem. En ik hoop dat we met zijn allen vooruitstrevend genoeg kunnen zijn om die pioniers ook daadwerkelijk een steuntje in de rug te bieden. En daar met zijn allen mee aan de slag te gaan, want die angst gaat er dus eigenlijk helemaal niet over, over hé wat heb je allemaal al gedaan? Daar gaat het ook helemaal niet om. Het gaat er helemaal niet om per se wat je allemaal hebt gedaan.
9:05
0Natuurlijk is ervaring binnen een vakgebied wel handig, vooral als je die patronen als soort van fundering gebruikt om door te groeien naar het nieuwe. Maar ik vind het veel belangrijker om te zien, wat creëer jij nu vandaag?
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen SEO en entiteitenwerk?
SEO richtte zich op pagina's en zoekwoorden: Google rankte een specifieke pagina op een specifiek woord. Entiteitenwerk richt zich op wie je bent als herkenbaar geheel. AI construeert een beeld van jou op basis van alles wat er over je bekend is, verspreid over je website, je kanalen en externe bronnen.
Wat zijn de Rings of Entity?
De Rings of Entity is een vier-ringen-model van Identity First Marketing. Ring 0 is het DNA van je bedrijf. Ring 1 is je eigen website. Ring 2 zijn je eigen kanalen zoals LinkedIn en YouTube. Ring 3 zijn externe bronnen die over jou schrijven. Hoe consistenter je boodschap over alle ringen heen is, hoe sterker AI jouw entiteit herkent en noemt.
Wat is de Semelweisreflex?
De Semelweisreflex is de neiging om nieuw bewijs af te wijzen omdat het het bestaande wereldbeeld bedreigt. De naam verwijst naar Ignaz Semmelweis, die in 1847 aantoonde dat handen wassen het sterftecijfer van 18 naar 2 procent terugbracht, maar daarvoor werd uitgelachen door de medische gemeenschap.
Hoe beslist AI of je wordt gevonden?
AI werkt binair: je wordt genoemd of je wordt niet genoemd. Er is geen tussenweg zoals een positie op pagina twee. AI construeert een entiteit van jou op basis van consistente signalen over je website, kanalen en externe bronnen. Ontbreken die signalen, dan bestaat je entiteit voor AI simpelweg niet.
Is eerdere marketingervaring nog waardevol in het AI-tijdperk?
Ervaring is waardevol als fundering, niet als eindoordeel. Patronen die je hebt opgebouwd in eerdere vakgebieden helpen je sneller te leren in het nieuwe. Maar wie zijn ervaring gebruikt om het nieuwe systeem te toetsen aan het oude, trekt de verkeerde conclusies en mist de verschuiving die nu plaatsvindt.
Neem contact op
Wil je meer weten of samenwerken? Neem gerust contact op.
Neem contact op