Spring naar inhoud
Aflevering #12

Mensen kopen van mensen, niet van merken

Jij bent het merk. Niet je strategie, niet je product. Wie zichzelf ongefilterd laat zien, wint het vertrouwen dat klanten doet kopen.

7 min 47s

Video en audio in het Engels

Belangrijkste inzichten

  • Laat maximaal 20% van je content over je aanbod gaan en gebruik de rest om te laten zien wie je bent, want mensen kopen van mensen die ze kennen en vertrouwen.
  • Zorg dat wat je zegt overeenkomt met wat je doet, want gedrag vertelt klanten meer over jouw identiteit dan welke boodschap dan ook.
  • Wees ongefilterd zichtbaar, ook als dat negatieve reacties oplevert, want polarisatie bevestigt je onderscheidende positie en trekt de juiste klanten aan.
  • Behandel consistentie in onderwerpen en postfrequentie als een signaal van betrouwbaarheid, want klanten gebruiken dat om te bepalen waar ze je kunnen plaatsen.
  • Begrijp dat klanten geld geven aan mensen die hun problemen oplossen, en dat ze jou pas als die persoon zien als ze weten wie je werkelijk bent.

Tijdstempels

00:00Jij bent het merk, niet je strategie
00:41Hoeveel van je content over je aanbod moet gaan
01:00Het homeschool-voorbeeld: gedrag versus woorden
02:27Hoe je publiek jou beoordeelt via gedrag
03:32Identiteit als basis voor content
04:35Vertrouwen als voorwaarde om te kopen
06:03Waarom ongefilterd zichtbaar zijn ook negatieve oordelen uitlokt, en waarom dat goed is

Lees het blogartikel

Waarom jij het merk bent, en niet je strategie of product

Shownotes

Kernboodschap

Jij bent het merk. Niet je strategie, niet je visie, niet je gebouw. Ondernemers die zichzelf ongefilterd laten zien, bouwen sneller vertrouwen op dan wie uitsluitend over producten of diensten praat. Mensen kopen van mensen, en dat verandert niet door AI of technologie.

Wat Paul bespreekt

  • Waarom maximaal 20% van je content over je aanbod hoeft te gaan
  • Hoe gedrag altijd meer zegt dan wat iemand over zichzelf vertelt
  • Het homeschool-voorbeeld: hoe een nieuwe familie beoordelen en wat dat zegt over marketing
  • Wat consistentie in onderwerpen en postfrequentie doet met hoe mensen jou plaatsen
  • Waarom ongefilterde zichtbaarheid ook negatieve oordelen uitlokt, en waarom dat juist goed is voor je bedrijf

Belangrijkste inzichten

Gedrag versus woorden

Als je iets zegt maar iets anders doet, ben je niet te vertrouwen. Klanten meten je af aan wat je doet, niet alleen aan wat je zegt. Dat geldt in het echte leven en online.

Identiteit als inhoud

Content hoeft niet saai te zijn. Zodra je begrijpt dat mensen willen weten wie je bent, heb je een vrijwel onuitputtelijke bron van onderwerpen. Je leven, je keuzes, je aanpak, dat is al content.

Groepsvorming door polarisatie

Wie zichzelf duidelijk laat zien, trekt mensen aan die bij hem of haar passen en stoot anderen af. Dat is geen nadeel. Een negatief oordeel bevestigt dat je onderscheidend genoeg bent. De groep die positief oordeelt, brengt de opdrachten.

Over Identity First Marketing

Identity First Marketing van Paul Veth helpt experts zichtbaar te worden voor AI-systemen via het Rings of Entity-model. Meer informatie op identityfirstmarketing.com.

Onderwerpen

mensen kopen van mensenpersoonlijk merk ondernemeridentiteit marketingongefilterd zichtbaarvertrouwen opbouwen marketingpersonal brandingcontent strategie ondernemerIdentity First Marketing

Volledig transcript

Bekijk volledig transcript
0:00
0You are the brand, not your strategy, not your vision, not your building. You as the entrepreneur or you and your team. Because people buy from people. It stays like that. That's something that won't change within a year.
0:25
0Probably, it will even become more important to understand this. People buy from people. So what do they want to see? A human being. They don't want you to geek out all the time about your product.
0:41
0Yes, that's important. Maybe 20% of your content needs to be about that. But the most important thing is it's about you. People want to understand who you are. And there's one thing that's so important.
1:00
0To be honest, last week or week or two ago, I was meeting with our group. We have a homeschooling group. We let our children play. We give them homeschool schooling in a in a playful way because they are like one and a half years to four years. So it's still about play but also about learning.
1:24
0So with the group, we sometimes let new people come inside. And when new people come, we are going to meet them in a play date and we are going to talk to them. But what we do is, yeah, we ask some questions, but especially we are looking at their behavior. Because people can say, am like this, I'm doing like this, but the behavior always shows the real value of that person. The real norms, the real standards, the real person, the real identity of that person.
2:07
0So it's really like that. It's important that at that moment when we meet new a new family, we are looking at their behavior. It's not like, okay, we are sitting there and striping off all the all the good and the bad. No. And of course we listen to what they say, but we we watch them.
2:27
0And that's the same thing in marketing. People, your audience will watch you. They will watch you do things. How do you say things? What do you say?
2:40
0What do you show them? And it's not only what what do you show them on a picture or in video, but how consistent are you posting, what are the subjects you are posting about. It's really all about that and people are framing you because of that, because of what you do. And of course, what you say as well, but what you do is even more important. And that's what a lot of marketeer marketers forget.
3:08
0It's not about what people say, it's what what people do. Because if you say one thing and you do another, then you can be trusted. So it's important that the things you say, you do them. But also what you do is how people can measure you. They can calculate where they can place you in the whole world.
3:32
0It's really about that. So marketing is more about you as a person in your and your identity and even your team can be inserted as well. But it's important to understand this because when you see it like that, immediately start to understand your content can represent something else than just the brand you are promoting or the product or service. Now people want to know who you are, what you do, why you do things. And that's amazing because it's more easy to generate content because it's it's not going to be boring very soon, because you can talk about a lot of things and people like it, because they just want to get to know you, because they want to know if when they give you your money, their money, that you are the person who is going to solve their problems.
4:35
0Because that's what an entrepreneur does, you solve problems for money. That's that's it. It's simple as that. But if people want to give them their money to you, it's really like you have to understand they have to trust you and because people trust people and not systems, not not AI. Some people do trust AI too much.
5:09
0That's for a different video. But you have to understand this. People buy from people and they want to get to know you as people, not as a structured person who only shows this 5% of who he or she is. No. They want to see more.
5:31
0They want to get more from you. They want to feel you. They want to experience you and, yeah, of course, they they want to judge you. And that's okay because you want to have the people who are like, okay, yeah, you are great and you you want to have people who find you very stupid or crazy or crazy in a bad way because I love crazy in the good way as well. So that's amazing.
6:03
0I I believe it's really working when you show a lot of you the unfiltered you because then people can judge you and when they judge you, they can judge you in a positive or negative way and the positive judging is good for your business and the negative judging is good for your business as well. That sounds crazy, but it's the truth because when you people want to belong to a group and when people have the feeling they belong to a movement or to a group or to a person, they of course have the feeling as well they don't belong to a different group or person. So that's amazing because those persons, they judge in a negative way. It doesn't have to be really negative, no, it's just not positive, so it's negative in that way. They they don't trust that person or they don't trust that solution or they don't like that person because their accent is weird.
7:09
0Yeah. That's that's possible. It's it's amazing. If you don't have an accent, you you don't you have a disadvantage. If you have an accent, people like it or dislike it and that works that works really great.
7:23
0People buy from people and I want you to understand this. I want you to show more of yourself in videos. That's the best way to show more of yourself in pictures as well, about your life as well, so people can judge. And if they judge you in a positive way, you get business. That's it.

Veelgestelde vragen

Waarom zegt Paul dat jij het merk bent en niet je product?

Mensen kopen van mensen, niet van systemen of strategieën. Klanten willen weten wie jij bent voordat ze je geld geven. Een duidelijke persoonlijke identiteit wekt meer vertrouwen dan de beste productbeschrijving, en dat vertrouwen is de reden waarom iemand uiteindelijk klant wordt.

Hoeveel van mijn content moet over mijn aanbod gaan?

Volgens Paul maximaal 20%. De overige 80% gaat over wie je bent, wat je doet, waarom je het doet en hoe je de wereld ziet. Dat klinkt veel, maar het is ook de reden waarom content niet snel saai wordt: je leven is een vrijwel onuitputtelijke bron.

Wat heeft een homeschool-speeldate te maken met marketing?

Paul gebruikt het als voorbeeld van hoe mensen in het echte leven identiteit beoordelen. Bij een nieuwe familie kijk je niet alleen naar wat ze zeggen, maar naar hoe ze zich gedragen. Datzelfde mechanisme gebruiken klanten online: ze kijken wat je doet, niet alleen wat je beweert.

Is het niet gevaarlijk als mensen je negatief beoordelen?

Nee, en dat is het centrale punt van deze aflevering. Negatieve oordelen bevestigen dat je onderscheidend genoeg bent om een groep mensen aan te trekken die wél bij je past. Wie niemand afstoot, trekt ook niemand echt aan. Polarisatie is een teken van een duidelijke identiteit.

Hoe past dit in het bredere Identity First Marketing-verhaal?

Identity First Marketing stelt identiteit als fundament voor alles: je content, je AI-vindbaarheid, je positionering. Deze aflevering legt het menselijke fundament. Wie begrijpt dat gedrag en consistentie de bouwstenen zijn van vertrouwen, begrijpt ook waarom entity-opbouw voor AI op dezelfde logica rust.

Clips uit deze aflevering

Content Gets Easy When You Understand This56s

Content Gets Easy When You Understand This

Because that's what an entrepreneur does, you solve problems for money. That's that's it. It's simpl

People Watch What You Do, Not What You Say1 min 55s

People Watch What You Do, Not What You Say

What do you show them? And it's not only what what do you show them on a picture or in video, but ho

You Are the Brand, Not Your Strategy58s

You Are the Brand, Not Your Strategy

the brand, not your strategy, not your vision, not your building. You as the entrepreneur or you and

Why Negative Judgment Grows Your Business1 min 44s

Why Negative Judgment Grows Your Business

I I believe it's really working when you show a lot of you the unfiltered you because then people ca

Gerelateerde afleveringen

AI doodt geen bedrijven, het filtert ze
#10

AI doodt geen bedrijven, het filtert ze

22 min
Entity of One: uniciteit x relevantie x distributie
#5

Entity of One: uniciteit x relevantie x distributie

13 min
Elk bedrijf wordt een mediabedrijf
#6

Elk bedrijf wordt een mediabedrijf

10 min

Neem contact op

Wil je meer weten of samenwerken? Neem gerust contact op.

Neem contact op